宜家的东西真的很便宜?与拎包入住相比有何不同?
- 时间:2017-05-05
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听说常常有客户拿宜家与“拎包入住”做对比,宜家作为来自瑞典的家具卖场品牌,目前全球最大的家具零售企业,很多时候我们自己也觉得宜家家居的东西又多又便宜,似乎真的找不到说服客户的理由。宜家是不是真有这么厉害?当下楼盘”拎包入住“项目是不是真的要面对这样一个凶悍的拦路虎呢?
为此,宝亿莱”拎包入住“项目负责人张总对此只是微微一笑。他表示:宜家与楼盘”拎包入住“服务是有很大区别的,宜家是著名家居品牌不假,但当前楼盘”拎包入住“模式的火爆也是不容忽视的,既然火爆自有其原因。
宜家的主要优势体现在以下两个方面:
一、产品丰富,上万个品种的家具与饰品选择,可以实现集中式选购;
二、价格便宜,相对大部分零售卖场来说价格有优势。可以帮助到自选家品的客户省钱。
宜家与“拎包入住”相比存在明显不足:
一、宜家的产品都属于大众化产品,没有更多的品质层次与风格选择,客户面单一;
二、宜家并不能真正实现一站式完全选购,例如:窗帘、铝合金、墙纸等就无法做到;
三、不包安装,售后服务更不方便,消费者依然很操心;
四、没有专业设计,其搭配效果与整体功能实现很难做好,更无法定制。
说到这里,大家终于明白:其实宜家与楼盘“拎包入住”不属于同一性质,根本没有可比性。宜家是属于家居卖场一个大众化产品的细分市场,只是为客户提供产品选购,而“拎包入住呢”?是一项包括:设计、产品选购、安装以及售后的一站式综合服务。客户是有品质消费观念和专业概念的群体。
所以,“拎包入住”的核心价值在于设计与定制。对于那些无视核心价值只关心价格的客户,她本来就不是你的菜,你要的是:下一个!
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