略说地产软装中标关系户的那点事

很多地产项目说是说全国招投标和进行邀标，实际上最后中标的大都是关系户，这里面的利益关系，大家都懂的，今天不细说。

大多数软装公司也进行过很多投标与邀标，但中标的机率少之又少，大多是去陪标的，所以相信有不少软装同行有过类似遭遇，实际真正中标的人，又落不了地，最后兜兜转转还是到了没有关系的软装落地公司手中，因为中标的人要再拿一手，这样就造成了地产的预算超标或是虚高，但是大地产公司好像无所谓，自己反正是个巨无霸，不在乎这点钱。但对于地方性的小地产公司来说，长此以往，就不是小数目。

以前不管是大地产，小地产，他们的软装落地是经过了几次承包的，真正的软装落地公司其实是赚得最少的，赚了个吆喝，钱都被中间中标的关系户赚走了，现在的地产甲方都已经聪明多了，好多地产软装招采都直接去找全案整体软装设计落地公司，就怕多花中间不必要的费用。

有些关系户傻乎乎的，要点数狮子大开口，先不管甲方同不同意，以为就是铁板一块，板上钉钉的事，已经是到嘴里的肥肉了，可是要知道，甲方也是要进行财务核算的，他们不是傻子，如果你作为中间人要拿30个点，这个单大概率就黄了。正常的是8-10个点，除非这个单，你是真的完全拿下，或者真是有些不能明说的关系摆在那里，否则非把事搞砸不可。

作为甲方，谁都有关系户，但是我们要做让三方满意的事，甲方的钱要花得值得，公道合理、效果满意，中间人适当获取做为中标关系户该拿的那份，而软装设计落地公司也应当是赚取自己该赚取的辛苦费用，只有合作共赢才能互惠互利！

尊贵的地产甲方、让人羡慕的关系标中标方、苦逼的软装落地设计公司。你们说呢？