家居软装业务为什么很难成交

    

     80、90后即将成为社会的中坚，他们对家的概念，已不再仅仅满足于居住的功能，还有美学、个性喜好、社交的需求，整体软装巨大的潜在需求就摆在每一位家居行业老板面前，但是，大家都好像不知从哪里下手，到底有哪些原因？

      一）、硬装完毕后，业主开始要挑选家居产品，传统的操作方式，一般由设计师带业主去家居卖场挑选相关的家居产品，有些精明的家居行业老板开始暗中和设计师合作，于是就衍生出设计师行业开始灰色收入的惯例，这个已不再是行业秘密，这种感觉让人很不舒服！甚至后期出现好多的产品售后纠纷，给设计师这个行业带来很大负面影响，直接造成了潜在客户对设计师推荐的家居产品的不信任！设计师这个行业不受尊重，这也是很大原因所在！

     二）、没有真实的的家居氛围的体验展厅，客人看不到实际的产品，毕竟整套家居产品一下来就是几万甚至十几万，国人都讲究眼见为实，这样心里才踏实！

     三）、最关键的，由于真正有经验的软装设计师很稀缺，很多人不知道如何去销售自己的软装产品，经常反过来被消费者牵着走，最后不是卖软装而是单纯卖家具，错失扩大利润的良机，所以找专业的软装机构合作是推进业务发展的最快途径！

      四）、海洋一样的家居产品，靠自己去整合并不容易，萝卜白菜各有所爱，事实上很多消费者并不很清楚自己要什么，只是有个大概的印象，所以经常有很多内地客户到东莞、佛山看家具，基本上都会出现一种状况：家具都很漂亮，不知道怎么挑选，连自己都转晕了！

     广州宝亿莱软装通过大量的调查实践，摸索出一整套的规律，软装业务的开展并没有想象中那么难，首先打造一个体验展厅（解决初步信任），家居风格就那么几种，根据风格来设计展示软装套餐是最佳的表现途径，接下来销售人员必须了解每种风格的特点，这种

软装风格主张一种什么样的生活方式（讲故事），符合什么样的人群，什么样的性格特征，就是人性的东西，站在对方的角度（身份、地位等）思考问题，经常这样练习，你的成交率最少会提高30%！