万科“拎包入住”背后的利益链-宝亿莱整体软装设计 

万科“拎包入住”背后的利益链

  • 时间:2017-12-15
  • 作者:转自天涯
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     万科城“拎包入住”名义上给了业主很多优惠和便捷,而事实上却是让我们业主买单满足他们这些人的利益诉求。

  万科业主消费10000元=万科物业人员1500元(或更多)回扣+1500元物业费用提成+家居品牌销售
  万科的精装房,想必大家不用大费干戈就可以在网上找到N多关于万科房屋质量的评价,感受过买房前和买房后的冰火两重天,就自然而然能想到精装修房屋的问题,是根本就不可能得到万科任何公正的答复的。不过这些也就算了,毕竟万科的房子要比同等档次的房子便宜一些,质量差一点,只要不是那些影响我们使用的毛病,我相信各位业主都可以接受,不过这次万科城工地开放日的时候,现场却有一个“拎包入住”的组织,并美其名曰在给我们业主提供“服务”。开始的时候我也对这个比较感兴趣,毕竟看介绍说,我可以交了钱之后,把钥匙交给物管,由物管公司代为收货,监督安装,并保证产品的质量,话说当时我听了还是蛮心动的,毕竟当初买精装房的时候,就是图一个省事儿,我身边还有一个同事,就因为装房子的事情,两个人婚都没有结成,所以说,能省事儿时尽量省吧。
  不过还好,当天我没有冲动,去买“拎包入住”里面的东西,因为鄙人有个同学,做家具生意的,代理的品牌不说了嘛,肯定是中国最高端的,我想就算我买不起他的东西,还是可以咨询下这些有关家具方面的问题嘛。说起这个我还有点儿惭愧,同学成了大老板,我却还是一个打工的。不过买家具我还是有点儿小资本的,于是乎我就去找到了我这个同学,想在他那里看下有没有适合我家里的东西。因为之前了解过联邦,和同学闲谈的时候就谈到了这个品牌,毕竟我们小区“拎包入住”就是和这个牌子合作的。提到联邦,同学满脸的鄙夷,告诉我这个品牌在售卖家具时候的一些令人不齿的行为。联邦,不仅仅和万科一家物业公司合作,他们还和许多精装房物业方面进行过合作,合作之初,联邦会给大量的活动费用给物业公司的相关人员,让物业方面准许联邦进驻到社区内,在这之后,他们为了保证自己的利益,特意的提高自身产品的售价,每个小区的产品加价幅度都在20%以上,说是保证全市最低,可是价格都是他们自己定的,整个重庆市也只有一个联邦公司,他们究竟加价了多少,恐怕也只有业内人才知道。在万科物业方面,联邦还要提出整体销售15%以上交给物业公司,至于一些关键岗位的工作人员,联邦同样要给予一大笔的费用,用来维系相关的关系,这样,所有的费用都要凌驾于消费者之上了。我那个同学还说,万科悦峰交付的时候,他想去那边做下生意,结果发现里面全是联邦和亚度(一个成都的品牌)的样板间,打着“拎包入住”的旗号,东西卖的还不错。亚度的价格之类的他不了解,只是知道成都的货,一般都非常便宜,但是在悦峰的样板间里面,动不动就是几大千的东西。联邦的产品,他就有一些了解了,一些产品的价格,他甚至都记得住,这也是对竞争对手的一种调查嘛。不过结果他是大跌眼镜,之前一套产品仅要3万~4万的产品,结果到了悦峰的“样板间”里面,瞬间就成为了“高大上”,动辄即要6万~7万元,这其中的暴利不言而喻。不过他想到的不是去揭穿,生意人嘛,第一个想法就是联邦赚钱,他也要这么赚,他就去找到万科物业的相关负责人,谈了一下,不谈不知道,一谈吓一跳,虽然这位负责人一直都没有说究竟要收多少钱,但是言语周旋之际,我同学依然了解到这里面的水究竟有多深了,不得不感慨,垄断这个小区,消费者的钱,就会源源不断的涌入各个“相关负责人”。
  不过还好,我没有将那些打点各位物业负责人的费用充当家具款交给拎包入住。两室一厅的房子,在我同学那里定了一套,他给我的是成本+运费,人工费给我免了,算下来一共2万块不到的样子,我说老同学也不能亏待了他,2万块取整数,一套板木结合的家具。再去他朋友那里弄点儿窗帘墙纸,他说墙纸无纺布的材料,窗帘弄个一般的料子,整个屋子,可能只要5000块吧,算下来一共也就25000块,我说你把我当傻子了,他给我说,你这个傻子,做了也值得了。

  回到家里,我在想,如果我要是万科物业的人就好了,工资赚着,回扣拿着,还让社区的人以为物业给业主谋了很大的福利。