世上本没有所谓的软装行业，正式的学名叫陈设艺术，起源于酒店大堂、艺术馆、高端会所等一些公共空间，随着近10多年房地产兴起，又延续到楼盘的售楼部、样板房。以国人的聪明才智，毫无意外，在北上广深这些一些城市以及部分省会城市，出现了很多专门从事软装业务的公司。 

 

 

这些同行公司良莠不齐，各有特点。在其中，有很多软装公司，2个设计师加一个产品跟单，租个办公室请个前台，就可以开干！这些软装公司老板很聪明，对外的口号是：量身定做，100%按照效果还原！什么意思呢？就是你提供一张效果图，他们没有厂家资源，拿不到原厂产品，于是只能在当地找一些定制厂家给你依样画葫芦来做。

 

不是说所有的定制产品就不好，成品定制行业普遍存在三大问题：一是工艺难以保证（手艺好的师傅是按周结算工资，工作不固定），二是产品货期难以保证（碰上旺季，私人关系插单是常事，为了交付产品，一再压缩应有的工艺流程），三是价格高（广东家具行业的人工越来越贵，同样一条沙发，往往比正常出货价格要高20——30%）。

 

 

真正要做好软装业务并不容易，不管是工装还是家装业务，业主关心的问题就两个：一是价格，二是效果。所以，要做好软装业务，必须考虑3个条件：

 

1）、熟练地软装设计师！设计师，不仅仅是能够熟练操作设计软件的绘图员，而是真的对生活、对美、对色彩的应用有深刻的认知。不同类型的客户需求肯定不一样，比如对样板间、售楼部这样的地产客户，我们要明白这类客户的需求，他们希望潜在购房业主看了样板间，会由视觉冲动产生心里冲动，促成刷卡下单！客户需求不同，即使是同样的空间、风格，那对色彩、材质的需求就不一样。

 

 

2）、设计师熟悉的产品体系！每一张效果图里的产品，绝不是凭空出现，一定是某个厂家生产出来的，在这个市场上出现过。你有一个熟悉稳定的产品供应体系，就可以快速反应客户的风格、价格的需求。同时，也决定你在这个行业里面的口碑，因为你的设计理念再好，最后还是要通过你落地的效果来呈现。而产品的质量、细节以及售后的反馈速度，都需要一个完善的供应体系来支撑，这些是纯粹的定制工厂所做不到的。

 

 

3）、熟练的产品运营团队！家居产品就是一个海洋，象服装、鞋子一样，每年都有新的流行风格、款式，不断地更新、优化产品库是软装公司竞争力的核心所在，而要做好这一切，必须要有一个专业的产品团队来支撑、运转！

 

 

广州宝亿莱软装经过9年的积累，这些要素已基本成型，熟练的设计师队伍+庞大的家居成品资源库，所以才能够从签约到落地20天落地湖北恩施——悦融湾项目（3个样板房+2000平售楼部），13天落地建业地产新疆库尔勒——建业.天麓上园项目（2个样板间+3000平售楼部）。项目在如此短的时间内，能够以很大的价格优势、保质保量地快速落地，让甲方很惊讶，在肯定效果的同对我们是怎么操作的很感兴趣，按照行业共识，这类项目的操作落地时间一般是45天到60天，我们的速度完全颠覆了甲方的认知！

 

 

湖北恩施——悦融湾项目

 

 

 

新疆库尔勒——建业.天麓上园项目

 

 

经济的下行，房地产行业的萎缩，软装行业的竞争一定是越来越激烈，哪些公司可以脱颖而出？我想答案并不难，只有类似于宝亿莱软装的这一类“软装设计+供应链整合”的企业，依靠广东的家居产业资源优势，依靠一线城市的人才资源优势，深耕细作、不断优化沉淀，才可能在未来的竞争中立于不败之地！

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