整装模式的探索者—宝亿莱软装

在发达的欧美国家，根本没有装饰公司一说，房屋装修那是房地产公司干的事，也没有所谓的硬装公司和软装公司之分，只有设计工作室或家居设计顾问，人家帮你设计好搭配方案，陪你去大卖场挑选好家居产品，按小时来收费！
今天的中国，国家政策导向已是非常明确，精装交楼已是大势所趋，未来的家装公司该如何转型，已摆在每一个家装公司老板面前！

当下，随着生活水平的逐步提升，已有越来越多的消费者，对房屋不再仅仅是居住的要求，希望还具备休闲、社交的多重功能，所以，在硬装交付之后，进行整体家居搭配时，面对海洋一样的家居产品时，很多的消费者茫然不知所措，往往弄得自己疲惫不堪，最后只好按照自己的感觉将就搭配，结果是可想而知！我们完全可以大胆推测，消费者根据你的设计方案进行整体落地一定会成为必然趋势，只是你要解决如何让设计师来主导同时又让业主有参与感！

整装模式必然引领未来的家装产业，整装的最后一步就是整体家居软装的落地，商业逻辑似乎没有任何问题，但面对眼花缭乱、层出不穷的产品款式，参差不齐的交货周期，五花八门的业主要求，让无数家装行业老板望而却步！那软装整合这条路究竟该怎么走？有没有探索出一条切实可行的路径的可能？

广州宝亿莱软装，在这个方向上整整摸索了五年，通过对大量成交案例的深入分析，发现软装的成交还是有规律可循，如：按不同区域、按不同年龄、不同文化背景、不同工作背景等对家居环境的搭配需求都有一定的逻辑。2015年底，宝亿莱软装的设计师为厦门思明区的一个业主服务，这个业主是一个海归，在美国留学了近10年，对美国的文化非常熟悉，回国后从事国内金融领域的教育、研究工作，我们对他的近130平米的住所做了一个大胆的设想：新中式＋小美风格的混搭！业主非常喜欢，在设计师讲解完方案不到半个小时就支付了定金。宝亿莱在后期的产品落地的过程中，没有用到一件定制产品，全部是品牌工厂生产的成品，这样让我们在产品的品质、工艺、工期更有把握，最核心是价格，同样的产品，定制的价格往往比成品厂家最少贵到50%！这是一个成功的高端客户的案例，对设计师把握方向的能力及产品整合能力要求较高，具有不可复制性，那针对大多数的普通客户我们又该怎么做呢？

为了尽可能摸索出更好的家居软装销售模式，宝亿莱软装开始接触地产、物业，尝试与精装修楼盘的整体合作，首先对目标楼盘进行了深入研究，分析刚需型、投资型、改善型业主的大概比例，测算出大概的成交价格，再针对楼盘个户型进行设计，每个户型设计2——3种风格，业主只要一扫二维码，就有很美的一段文字对这种风格进行说明，告诉业主这种风格阐述的是一种什么样的生活理念，并且附有每个空间所有家居软装产品的价格，我们以地产、物业为背书，解决了业主信任的问题，真正让楼盘业主做到所见即所得，以至于在收楼期间，业主对这种拎包入住的欢迎程度远超我们的预期！

在经过大量实践和探索之后，宝亿莱软装开始摒弃过去那种大海捞针式的软装设计及产品落地模式，开始精准定位，以家居套餐为主打，在既定的6个风格里设计3——5方案（每个方案都是以内地实际楼盘户型为蓝本来设计），每个方案又可以灵活调整，互相搭配，大大缩减设计师的劳动！

每一位宝亿莱设计师所有的努力都只有两个考核标准：

一、你设计的方案在现有的产品体系里，性价比如何？；

二、你如何设计出最漂亮的设计方案，并以vr方式展示给所有的消费者！

坚持与专注，宝亿莱只想做好、做精一件事——整装模式最后一公里的践行者，软装套餐的整合!